如何提高“卖文化”的能力

以前，中国文化走出去，政府行为多，免费送文化的情况比较多。随着中国企业越来越多地参与国际文化市场的竞争，如何把文化“卖”出去，成为人们关注的重点。从文化走出去的实践来看，文化走出去是国家战略，有许多是为了实现公益性目标，因此，一定程度上的送文化还是必要的。但是，送文化往往效率不高，如何引入市场机制，更多地将文化卖出去，是文化走出去需要考虑的一个大问题。

前几年，国家行政学院办过几期高级外交官培训班。一些大使、参赞说，以前，经常有国内演艺团体赴国外送文化——搞演出活动，这些演艺团体希望中国在当地的使馆人员帮助送票，这让当地的中国使馆很头痛。因为使馆也不知道哪些人喜欢看演出，结果常常是票很难送出去。让中国驻国外外交官欣慰的是，现在以商业化的方式在国外开展的演艺活动越来越多了。

从目前看，文化走出去有四种方式：一是“社会（企业和社会组织）+市场”，二是“社会+送文化”，三是“政府+卖文化”，四是“政府+送文化”。我们认为最好的方式是“社会+市场”的方式，主要是通过文化企业将文化产品卖出去。应该形成政府引导，以社会力量为主体，多种方式运作。